Guida al posizionamento per PMI

Ogni imprenditore o libero professionista dovrebbe avere bene in mente quali sono i suoi obiettivi:

• guadagnare di più senza per questo dover lavorare più a lungo;
• creare una struttura (un brand) capace di crescere e perdurare nel tempo.

Eppure, come abbiamo visto, tanti titolari si trovano a dover fare i conti con problemi che non gli competono ad esempio trovare nuovi clienti o valorizzare i propri prodotti. Perché succede tutto questo?

Penso che l’era digitale abbia aumentato le possibilità per tutti ma molti imprenditori ancora non le sfruttano nel modo giusto: non è sufficiente avere un sito web perché questo produca automaticamente clienti nuovi. Ecco, in questa guida estremamente pratica cerco di mostrare come le aziende devono utilizzare internet per crescere e creare un marchio destinato a durare, facendo più profitti e lavorando di meno.

Amazon, Google, Netflix, Glovo e tutte le altre realtà che offrono prodotti e servizi on-line hanno ricevuto una spinta in avanti che non accenna a diminuire. Eppure, nonostante tutto questo, sono convinto che il mercato abbia ancora molto spazio per le piccole e medie imprese, per i titolari di negozi, per i locali di quartiere, per l’artigianato e per i liberi professionisti.

È vero, una parte della nostra società ha scoperto la comodità dei servizi on-line e probabilmente non tornerà indietro in un prossimo futuro. Ma c’è ancora un grande bacino di potenziali clienti che non vuole ridurre le proprie abitudini di consumo a qualche clic su un sito web.

Fino a qui abbiamo parlato di aumentare i tuoi guadagni senza farti lavorare di più, ma ovviamente non è tutto oro ciò che luccica: non si tratta di un percorso che, una volta intrapreso, produce immediatamente il suo effetto migliore, ma richiede una buona costanza nel corso del tempo.

Questo non significa che dovrai investire migliaia di euro per decine di anni, puoi anche scegliere di dedicare poco tempo settimanalmente per qualche mese per valutare quali sono i primi risultati. Se riuscirai ad essere costante ti renderai presto conto che si tratta di traguardi destinati a crescere in modo esponenziale.

Ho avuto il piacere di lavorare con tante realtà diverse, sia per settore che per dimensione, in alcuni casi è stata sufficiente una collaborazione di un paio di mesi mentre in altri abbiamo dovuto realizzare un progetto lungo due anni.

La buona notizia è che in questa guida al posizionamento per piccole e medie imprese ho dedicato la maggioranza dei capitoli a attività a costo zero, che non richiedono moltissimo tempo ma che possono comunque farti notare un miglioramento nelle prestazioni della tua azienda/studio/negozio.

Inoltre, grazie a questo piccolo manuale non avrai più difficoltà a comprendere le proposte di preventivi che potrebbero arrivarti dalle agenzie specializzate in comunicazione e marketing.